ប្រហែលជាអ្នកដុនផាបខ្ញុំយល់ពីមូលហេតុដែលយើងជា រោងចក្រម្សៅខាត់ជាតិទឹក, មិនមានឆន្ទៈក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការសាកសួរពីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលមិនមានតម្រូវការគុណភាពជាក់លាក់និងតម្រូវការវេចខ្ចប់។ ដោយសារតែក្នុងនាមជារោងចក្រយើងប្រឈមមុខនឹងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗគ្នារាល់ថ្ងៃហើយវាពិតជាគួរឱ្យរំខានណាស់ប្រសិនបើពួកគេទាំងអស់គ្នាមានសំណួរទូទៅនេះ។
ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មតើអ្នកគួរស្នើសុំឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់តម្លៃខ្ពស់ជាមុនឬសួរអតិថិជនជាមុនសិនសម្រាប់តម្រូវការគុណភាពនិងតម្រូវការវេចខ្ចប់?
ដរាបណាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនទទួលបានការសាកសួរពីអតិថិជនពួកគេភ្លាមៗទៅរោងចក្រដើម្បីស្នើសុំតម្លៃ។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ម្សៅខ្ទឹមដែលខ្វះជាតិទឹករបស់យើងអតិថិជនជាច្រើនបានទទួលការសាកសួរពីអតិថិជនសូមផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវម្សៅខ្ទឹម។ ភ្លាមៗនោះពួកគេបានស្នើសុំឱ្យរោងចក្ររបស់យើងដកស្រង់តម្លៃនៃម្សៅដែលខ្វះជាតិទឹក។ ប៉ុន្តែក្នុងនាមជារោងចក្រដំបូងយើងត្រូវសួរពួកគេថាតើគុណភាពនិងការវេចខ្ចប់ដែលពួកគេចង់បានអ្វីខ្លះ។ បន្ទាប់មកក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មតែងតែសួរយើងតើអ្នកមានគុណភាពអ្វី? តើវេចខ្ចប់ប្រភេទណានៅទីនោះ?
ម្សៅខ្ទឹមដែលធ្វើឱ្យខះជាតិទឹករបស់យើងមានគុណភាពជាច្រើននិងក្នុងការវេចខ្ចប់ផ្សេងៗគ្នាដូចជាថង់តោនកាបូបក្រដាសក្រោលសណ្តប់ថាំកាបូន 50 ផោន 55 ផោនកាបូប 55 ផោន។ 1 គីឡូក្រាមមានពីរបាវ 2 គីឡូក្រាមកាបូបអាលុយមីញ៉ូមអាលុយមីញ៉ូមអាលុយមីញ៉ូមនិងថង់ប្លាស្ទិចថ្លាដែលមានតម្លាភាព។ ថាតើកាបូបត្រូវការដាក់ស្លាកឬបោះពុម្ពជាមួយលំនាំដែររាល់តំណទាំងអស់នឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ។ តម្រូវការរបស់អតិថិជនម្នាក់ៗគឺខុសគ្នាដូច្នេះសួររោងចក្រអំពីបញ្ហានេះ។ បន្ទុកការងារមានទំហំធំហើយការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនម្នាក់ៗគឺខុសគ្នា។ វាអាចចំណាយពេលយូរដើម្បីសួរសំណួរដែលមិនមែនជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជនទាល់តែសោះ។
អតិថិជនគឺជាអ្នកទិញហើយពួកគេដឹងពីតម្រូវការរបស់ពួកគេដូច្នេះការស្នើសុំពួកគេគឺជាដំណោះស្រាយដោយផ្ទាល់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងរហ័ស។ ជាការពិតប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរណាមួយក្នុងអំឡុងពេលជជែកជាមួយអតិថិជនអ្នកតែងតែអាចសួរយើងជានិច្ច។ អ្នកលក់រោងចក្ររបស់យើងជាទូទៅសហការយ៉ាងខ្លាំង។
សុំឱ្យភ្ញៀវផ្ទាល់អំពីកង្វល់របស់ពួកគេដូច្នេះភ្ញៀវនឹងមានអារម្មណ៍ថាយើងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្រូវការរបស់គាត់។
ការស្នើសុំតម្រូវការជាក់លាក់នឹងកាត់បន្ថយការជ្រើសរើសរបស់អតិថិជននិងសន្សំសំចៃពេលវេលាសម្រាប់អតិថិជន។ ភ្ញៀវរវល់ខ្លាំងណាស់តើពួកគេអាចមានពេលអានអត្ថបទវែងរបស់យើងយ៉ាងដូចម្តេច?
ពេលវេលាក្រោយ: មិថុនា - 27-2024