សួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមុនឬអ្នកទិញ 2 លើកដំបូង 2

 នៅពេលនិយាយអំពីគុណភាពផលិតផលមានសំណួរជាច្រើនទៀតដែលត្រូវសួរ។ តើអតិថិជនត្រូវការឱ្យយើងគ្រប់គ្រងសំណល់ថ្នាំសំលាប់សត្វល្អិតនៅក្នុងផលិតផលដែរឬទេ? តើមានតំរូវការអ្វីខ្លះសម្រាប់មាតិកាស្ពាន់ធ័រឌីអុកស៊ីតនៅក្នុងផលិតផលដែរឬទេ? តើត្រូវការសំណើមប៉ុន្មាន? តើយើងត្រូវការគ្រប់គ្រងអាឡែរស៊ីទេ? តើអាឡែរហ្សីគួរតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងក្នុងរយៈពេល 1 ឬ 2 ឬ 25 ទេ? Escherichia coli សរុបមានចំនួនសរុបនៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលគួរគ្រប់គ្រង? តើការបដិសេធមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ? តើមានតំរូវការអ្វីខ្លះលើពណ៌ផលិតផលទេ? ទាំងនេះគឺជាសំណួរទាំងអស់ដែលចាំបាច់ត្រូវសួរយ៉ាងច្បាស់មុនពេលសម្រង់ត្រឹមត្រូវអាចធ្វើបាន។

 លើសពីនេះទៅទៀតនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួនបានស្នើសុំឱ្យរោងចក្ររបស់យើងឡើងថ្លៃយើងបានស្នើសុំឱ្យប្រទេសនេះនាំចេញទៅប៉ុន្តែពួកគេមិនមានប្រទេសជាក់លាក់ទេ។ ពួកគេបានផ្តល់ឱ្យយើងនូវតំបន់ទូទៅដូចជាការនាំចេញទៅសហភាពអឺរ៉ុបនិងនាំចេញទៅកាន់អាស៊ី។ យើងមិនដឹងថាពួកគេព្រួយបារម្ភអំពីអ្វីទេ? តើពួកគេព្រួយបារម្ភថាយើងនឹងលួចអតិថិជនរបស់ពួកគេ? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើពួកគេគ្រាន់តែនិយាយអំពីទ្វីបអាស៊ីជប៉ុននិងកូរ៉េខាងត្បូងមានតម្រូវការខ្ពស់បែបនេះប្រសិនបើយើងរាយការណ៍ទៅពួកគេយោងទៅតាមតម្រូវការរបស់ហ្វីលីពីនតើយើងនឹងអាចបំពេញតាមតម្រូវការដែរឬទេ? ហើយសូម្បីតែនៅក្នុងប្រទេសតែមួយអតិថិជនផ្សេងគ្នានឹងមានតម្រូវការផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ប្រទេសជប៉ុនឧទាហរណ៍។ អតិថិជនខ្លះត្រូវតែទិញថ្នាក់ទីមួយចំណិតខ្ទឹមសដែលខ្វះជាតិទឹកដែលមានតម្លៃជាង 6000 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយតោន។ សម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួនទិញចំណិតខ្ទឹមសថ្នាក់ទី 2 ហើយសម្រាប់អតិថិជនផ្សេងទៀតដែលចង់ធ្វើចំណីពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការការខាត់ម្សៅខ្ញុ៉យដែលមានជាតិទឹកផលិតចេញពីចំណិតឫសធម្មតាដែលមានតម្លៃប្រហែល 2500 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយតោន។

 បញ្ហាដែលគេស្គាល់ឈ្មោះល្បីមួយទៀតគឺតម្លៃទីផ្សារនៃខ្ទឹមសប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយសារតែការប្រែប្រួលដ៏ធំនៃតម្លៃសម្ភារៈឆៅតម្លៃខ្ទឹមដែលខ្វះជាតិទឹករបស់យើងក៏ប្រែប្រួលជាញឹកញាប់។ ដូច្នេះយើងច្រើនតែណែនាំឱ្យអតិថិជនផ្ញើគំរូដើម្បីបញ្ជាក់ជាមុនសិន។ បន្ទាប់ពីគំរូត្រូវបានបញ្ជាក់យើងនឹងកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅពេលនោះដែលជាគណបក្សជនទាំងពីរ។ វាគ្មានន័យទេក្នុងការនិយាយអំពីតម្លៃដោយមិនបានឃើញគុណភាពផលិតផលពិត។ តើអ្នកគិតដូច្នេះទេ?

 ដូច្នេះនៅពេលក្រោយអ្នកមករោងចក្ររបស់យើងសម្រាប់ការសាកសួរតម្លៃសូមសួរអតិថិជននូវសំណួរបន្ថែមទៀត។ មានតែតាមរយៈការស្វែងយល់ពីតំរូវការរបស់អតិថិជនដែលយើងអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសម្រង់ត្រឹមត្រូវជាងនេះ។ សម្រាប់អតិថិជនដែលពិតជាចង់ទិញទំនិញខ្ញុំគិតថាពួកគេចង់ឱ្យយើងយល់ពីតម្រូវការដែលមានគុណភាពរបស់ពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

 ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នករាល់គ្នាអាចរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវ។តតយល / បាន ការបញ្ជាទិញបន្ថែមទៀត។